起头：北京商报

　　在张旭认真接任茅台酒销售公司党委通知、董事长一职后，飞天茅台略有升迁的末端价钱也奉上了一份“碰头礼”。11月4日，北京商报记者探望末端市集发现，现在2024年53度500ml飞天茅台价钱略有回升，北京部分烟旅社成交价约2360—2800元/瓶。在刚刚往日的一周，飞天茅台价钱也阅历了一轮小幅高涨。

　　纵不雅连年来，贵州茅台为升迁飞天茅台末端市集成交价经受了诸多顺序。但纵不雅市集层面来看，“挽价”之下的底层逻辑仍在于怎么通过政策激勉带动破钞需求升迁，从而进一步“挽市”。如今，伴跟着政策激勉，贵州茅台如安在“挽价”的同期促进市集需求？

飞天茅台价钱回升

　　探望经由中，北京商报记者发现，53度500ml飞天茅台价钱渐渐回暖的信号正在末端市集不时开释。在中国好意思术馆隔邻的盛铭烟旅社内，2024年53度500ml飞天茅台成交价约2360元/瓶。该店伴计默示：“此前飞天茅台成交价处于低位，由于市集波动每天价钱不同，未来价钱或会进一步升迁。”不仅如斯，记者在东四隔邻的玉连城烟旅社发现，现在2024年53度500ml飞天茅台成交价为2800元/瓶。店主向记者默示，此前飞天茅台标价3400元/瓶，但由于价钱波动一度下降触底。现在举座行情相识，飞天茅台价钱周末也有一小轮波动上升。

　　末端市集对飞天茅台成交价较为乐不雅的原因，来自于上周飞天茅台迎来的一轮小幅增长。据了解，11月1日—3日，2024年原箱价钱止跌，两日大涨超每瓶百元。北京商报记者从当天酒价获悉，11月4日，2024年53度500ml飞天茅台原箱批价为2300元/瓶，散瓶为2260元/瓶，相较于10月30日原箱2210元/瓶、散瓶2185元/瓶批价区别升迁90元/瓶、75元/瓶。

　　业内东谈主士指出，价钱回暖背后，或与电商平台“双11”百亿补贴杀青联系。部分电商平台通过对现象级家具进行补贴的状貌诱导流量，指点破钞者转阵线上市集，从而导致线下末端渠谈需求减少，家具价钱下降。而如今，当百亿补贴相近尾声，加之企业不时在政策端激动，进一步升迁了飞天茅台在传统渠谈的价钱。

　　“双11”时分，北京商报记者登录淘宝、拼多多等电商平台发现，在各大平台百亿补贴之下，飞天茅台价钱一度在跌破2000元/瓶大关边际徬徨。其中，在拼多多平台，通过“百亿补贴”状貌，飞天茅台两瓶价钱4095元，经死板议论，单瓶价钱约为2047.5元。此外，飞天茅台在部分店铺内，经过百亿补贴后售价仅为2120元/瓶。

　　对此，华夏基金董事、奉行搭伙东谈主晋育峰默示，电商是流量逻辑，通过诱导流量进而扩大GMV和营收。而流量的前提之一是拿破钞者广为东谈主知的标品作念特价、大促等，也便是说需要殉难标品价钱议论流量。

　　屡次尝试“挽价”

　　要是说电商平台杀青“双11”补贴是影响飞天茅台价钱回暖的外部原因，那么贵州茅台推出联系市集政策主动“挽价”则成为飞天茅台价钱升迁的里面原因。

　　据悉，此轮飞天茅台价钱升迁背后，或是政策推动使然。公开报谈表露，市集传言称茅台经销商联谊会条目经销商罢手三个月向市集出货。有茅台经销商默示，并非停货，而是市集顺序查验，经销商暂停出货导致价钱高涨。针对该音讯是否属实，北京商报记者采访贵州茅台联系部门，结尾发稿未赢得酬报。但据亲近贵州茅台的音讯东谈主士指出，这次仅为市集顺序查验。

　　关于此举，业内东谈主士指出，通过政策指点升迁飞天茅台末端市集成交价，一方面好像灵验缓解经销商的蹙悚心理，并为渠谈增添信心，同期也有益于改动末端市集供求关系，以缓解传统销售渠谈价钱体系压力。

　　纵不雅本年以来，为升迁末端市集成交价，贵州茅台曾推出多项举措以提振末端市集价钱发达。6月初，贵州茅台接踵叫停上海、四川等地区企业1499元平价飞天茅台政策。而后，6月中下旬，贵州茅台推出两大政策以推动末端市集价钱回来，其中在取消12瓶装飞天茅台市集投放并取消该规格开箱政策的同期，暂停部分地区茅台陈年15年和宏构茅台的发货。

　　彼时，飞天茅台成交价正阅历波动下行的经由。6月底，北京商报记者曾在探望宝瑞通押店时获悉，现在该店已暂停收购2000年后53度500ml飞天茅台。不仅如斯，末端市集也雷同开释出廉价信号。据当天酒价数据，6月25日53度500ml飞天茅台散瓶批价为2150元/瓶，原箱飞天茅台批价为2450元/瓶。纵不雅6月以来，散瓶飞天茅台批价由月初的2520元/瓶下滑至月底的2150元/瓶，降幅约14.68%。

　　酒类营销群众肖竹青指出，此前在茅台出售给经销商的飞天茅台中，大箱小箱各占一半，而大箱要开箱售卖，成为市集上散瓶飞天茅台的主要起头。贵州茅台仍是开动控量，一方面罢手了大箱的茅台酒投放，另外暂停了宏构茅台等一些家具投放，改日这种控货保价的顺序将给市集带来积极信号。

　　怎么“挽市”？

　　政策导向之下，飞天茅台末端市集价钱略有回暖，但纵不雅市集层面，关于贵州茅台而言，“挽价”下的底层逻辑仍在于怎么通过政策刺激破钞需求升迁，从而进一步“挽市”。

　　白酒从业者指出，飞天茅台价钱下挫的根底原因是市集对像飞天茅台这类超高端白酒的需求减少，而茅台酒的投放量每年皆在增多，这酿成了家具供过于求且需求缺口较大。

　　连年来，飞天茅台行为商务宴请场景的饱和主力，领有纷乱的市集需求。但伴跟着破钞东谈主群以及破钞场景更新迭代，破钞者对飞天茅台的需求量也出现松动现象。《2024中国白酒市聚积期接洽阐发》指出，在市集需求方面，高端白酒在耸峙、商务宴请场景依然占据上风。此外，深蓝智库酒业品牌接洽院调研数据表露，在破钞者饮用酒类家具的主要场景中，亲一又约会场景占比最高达91.09%，居家自饮场景位列第二占比约79.53%，商务宴请位列第三占比达65.31%。

　　白酒从业者指出，飞天茅台在商务宴请场景中具有饱和竞争力，主要在于品牌溢价以偏激自身金融属性。但从亲一又约会场景来看，现在飞天茅台末端成交价钱仍处于高位，关于当下主流破钞群体而言，仍存一定破钞差距。

　　北京商报记者登录京东App查询获悉，在白酒销售热榜中，贵州茅台旗下53度100ml装飞天茅台位列第五位，53度500ml飞天茅台位列第十位。对此，肖竹青指出，房地产业高下贱产业链曾是茅台破钞主力，跟着房地产投入深度改动期，茅台需求量减少。此外，在大环境影响下，破钞者的破钞预期也在裁减。

　　末端市集破钞需求飘荡之下，贵州茅台改日将怎么“挽市”？在2024年半年度市集使命会上，贵州茅台似乎给出了谜底。彼时，贵州茅台照应层曾指出在复杂市集场所下要主动向“新商务”转型。如今，当客群、场景以及工作转型计策渐渐明晰，贵州茅台接下来能否借助“新商务”转型通达营销新想路？

　　针尖营销征询公司总司理朱向阳向北京商报记者指出，跟着产业结构变化及破钞不雅念改变，原有高端白酒的破钞东谈主群出现缩量。此外，在场景上，破钞者破钞的不是家具自身，而是家具能惩办场景下的问题，场景创造需求，除传统的耸峙、理财、宴席、小聚等破钞场景外，更应该挖掘与延展更多与重生计状貌匹配以及具有文娱化的喝酒场景。

　　北京商报记者 刘一博 冯若男

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