作家：冯玉怡

剪辑：孙静芳

图源：图虫

“太夸张了，排了八成30分钟才进店，在珠海第一次见这样多东谈主列队。”珠海市民李密斯一边感叹一边在应对平台发布现场实况像片。2024年12月22日，珠海首家盒马鲜生讲求在香洲区优特汇开业，该店自官宣落户珠海以来，就吸引了不少市民一又友的关注，开业于今依旧是列队购买的场所。

这仅仅2024年落户珠海的其中一家“首店”，就在不久前珠海首座万达广场——斗门世荣万达广场开业，相同激发了多量耗尽者列队购买，为珠海交易再添一把火。据不完全统计，2024年也曾有跳跃60家品牌首店入驻珠海，涵盖超市、餐饮、影院、衣饰等不同业业。

品牌首店加快入驻珠海组成东谈主气购物中心的流量隐讳背后，是港澳住户北上耗尽带来的新热门。跟着2023年 “澳车北上”与“港车北上”（简称“两车北上”）紧要计策的接踵落地，珠海坚毅成为港澳住户北上耗尽的热门采选。

据珠海边检总站近日发布的数据裸露，该总站2024年检查经珠海拱北、港珠澳大桥、横琴、青茂等对港对澳港口进出境东谈主员2.03亿东谈主次，同比高涨22%，初度突破2亿东谈主次。另据珠海市统计局测算，港澳搭客月均入境珠海跳跃36万东谈主次，谋略港澳搭客在珠海的年耗尽额将高达约55亿元。

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“北上耗尽”带来新商机

连年来，在港珠澳大桥的“大桥经济”以及“两车北上”等计策带来的红利下，引来大齐港澳客流涌入珠海，为土产货交易经济带来了新机遇。

华发交易近日发布的《港澳车北上（珠海）耗尽商讨白皮书》（简称“白皮书”）裸露，北上耗尽的“吸引”越来越强，北上东谈主气旺充分活化珠海商圈，客流全体涨幅在两成操纵，港口和老香洲商圈日均客流跃升至20万东谈主次，拱北商圈更是在计策影响下齐备了40%的客流涨幅，并抓续走高。

备受香港亲子家庭醉心的酒店毛林金湾大酒店、长年霸榜港澳搭客购物首选的珠海山姆店，以及珠海天外中心、金湾艺术中心、海泉湾、北山、会同村、中医药一条街等，成为繁密港澳搭客的热门打卡点，高性价等到慷慨耗尽体验是港澳搭客采选的紧要原因。

南边财经全媒体记者发现，港澳客愈加倾向于有文旅属性的耗尽地，比如海韵城，港澳客四成会留在珠海过夜，这给游购住一体化的微度假商圈带来更多契机。

以华发在大湾区的代表交易神色为例，港澳自驾宾客在全体港澳客中的比例涨幅达10%操纵。其中，文旅型交易体海韵城·华发新宇宙更受港澳宾客醉心，港澳单牌车占总港澳车流的比例长年在75%。

据统计，银联外卡内用在大湾区城市支付边界已达64亿元，其中珠海市支付占比达17%，金额近11亿元，同比增幅达102.80%，在珠海支付笔均客单达3068元。白皮书指出，港币与东谈主民币汇率的变动是鼓舞港东谈主北上耗尽的径直驱能源，港币相对东谈主民币的增值，提高了香港住户在内地耗尽的性价比。

珠海华发实业股份有限公司首席配套官李向东暗示，“两车北上”带来的客流赫然，与到访其他城市不同的是，港珠澳大桥港口是看成港车和澳车北上的指定港口，意味着北上耗尽“首站”是珠海，回程临了一站亦然珠海，珠海衔接了第一波耗尽的昂扬。

李向东进一步分析：“当今的餐饮出海会采选先到香港试水，比如霸王茶姬、少许点、绿茶餐厅、和府捞面等品牌，然而好多东谈主不知谈的是，这些也曾或行将到香港开店的品牌，好多采选先在珠海开店。咱们发现这些在大湾区与咱们有配合的品牌，在‘两车北上’施行后销售齐有了赫然增长，如若说香港是内地品牌出海的‘试水站’，那么珠海随机是内地品牌赴港开店的最好‘启航站’。”

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高增长如何高留存

在北上耗尽带动下，珠海城市级别的“首店经济”欺压加快落地。然而在耗尽热门多如牛毛、快速转变的新常态下，如何让首店“长青”，将高增长转变为高留存，珠海正在欺压优化“方法论”。

畴昔，好多老百货商圈齐是盒子交易方法，一朝建成不易更动。刻下，一些珠海锻真金不怕火的盒子市场也在积极谄媚公园式交易、非标交易等新耗尽趋势，通过对空间微校正、注入市集等体式重塑“逛街”体验。而一些新商圈的蓄意亦在欺压迭代升级。

以刚开业的珠海斗门世荣万达广场为例，采选的是“盒子+街区”的蓄意，下千里式广场、外广场空间、中心庭院组成丰富的空间组合，甚而设有篮球场，通过环球性给搭客“留住来”的原理。

而华发集团旗下多个神色也针对时下耗尽热门，为相应东谈主群量身定制了一系列专属做事，吸引大齐港澳客群打卡。如文旅特质交易⸺海韵城华发新宇宙积极诈欺滨海资源及地标缔造特质，举办了“2·22”广告日活动；南湾华发商齐十周年庆“Another Ten 随拾趣浪”也以“海滨城市”“邮轮派对”调理为创意灵感，打造出潮趣调理的城市答应场。

在接纳港澳宾客方面，各城市可谓“输攻墨守”。相同衔接“港客北上”的深圳商圈在揽客方面也颇为考究，深圳龙华壹方宇宙、深圳前海壹方城推出逐日多班次、多站点靠岸、直达市场的跨境纵贯车，还有港客专属酒店优惠价、“一册在手，福利全懂”的《港客做事手册》等。

旧年4月开业的前山融德广场，吸引了珠海首家大润发Super等首店进驻，然而南边财经全媒体记者在拜谒时发现，面前也曾有个别商户撤场。经济不雅察东谈主士向南边财经全媒体记者暗示，当今的交易品牌和商圈竞争十分强烈，珠海在引入首店阶段，要酿成各异化采选，冲突“千店一面”。在数字时期配景下，地段上风并不是惟一决定性要素，交易模式鼎新越来越紧要。

首发经济不仅局限于首店，还触及新产物、新本事发布等，遮蔽蓄意、研发、销售等‍各鼎新链条方法，因此城市需要构建鼎重生态圈，将首发经济镶嵌到各产业链中，比如一个包子企业提议“好包子的设施”亦然一种首发。

盒马广佛莞中珠区域营运总监王伟暗示：“在大家印象中珠海是个东谈主口小城，然而珠海盒马首店果切杯单日销售就超4000杯，市民购买关怀昂扬，咱们对珠海市场信心彻底。尽管面前方上订单还不是那么多，然而后续运营、线上运力进步后，线上订单比例会上来的。”

本期剪辑 张樱洁